Sieć food trucków przetrwała kryzys po utracie kluczowej lokalizacji
Sieć food trucków przetrwała nagły kryzys po utracie kluczowej lokalizacji dzięki szybkiemu finansowaniu zabezpieczonemu hipoteką, które pozwoliło odbudować działalność i zwiększyć obroty.
Wrocław, Dolnośląskie
180 000 PLN
Podsumowanie przypadku
Wyzwanie klienta
Pan Michał zbudował markę od zera. Zaczynał 5 lat temu z jednym food truckiem na wrocławskich festiwalach. Dziś ma 3 pojazdy, 8 pracowników i rozpoznawalną markę w całym mieście. Specjalność: burgery craft z lokalnych składników, własne sosy, świeżo pieczone bułki dostarczane codziennie z piekarni partnerskiej. Model biznesowy opierał się na trzech stałych lokalizacjach: parking przy galerii handlowej (50% obrotów), teren uniwersytetu (30% obrotów) i rotacyjne eventy weekendowe (20% obrotów). System działał jak zegarek przez 3 lata. W styczniu 2024 zarządca galerii nie przedłużył umowy. Bez wyjaśnień, bez negocjacji, z 30-dniowym wypowiedzeniem. Na miejsce klienta wjechała sieć fast food oferująca niższe stawki za wynajem. Dla pana Michała oznaczało to utratę połowy miesięcznego obrotu z dnia na dzień. Sytuacja finansowa stała się krytyczna. Raty leasingowe za 3 food trucki: 18 000 PLN miesięcznie. Wynagrodzenia dla 8 osób: 45 000 PLN. Koszty produktów, paliwa, ubezpieczeń: kolejne 25 000 PLN. Przy utracie 50% przychodów rezerwy finansowe wystarczyłyby na 6 tygodni. Bank odmówił jakiejkolwiek pomocy. Food trucki – mimo wartości rynkowej ponad 400 000 PLN – nie stanowiły akceptowalnego zabezpieczenia kredytu. Były "ruchomościami", a nie nieruchomościami. Pojazdy w leasingu tym bardziej nie wchodziły w grę. Bank widział tylko spadające obroty i rosnące ryzyko niewypłacalności. Nie interesowało go, że pan Michał ma lojalny zespół, sprawdzony produkt i 5-letnią historię bez żadnych opóźnień w płatnościach.
Nasze rozwiązanie i podjęte działania
Aby zatrzymać kryzys i przywrócić firmie płynność, zaproponowaliśmy szybkie, bezpieczne finansowanie oparte na realnym zabezpieczeniu, które pozwoliło Panu Michałowi natychmiast wrócić do działania.
Pan Michał miał jednak jeden atut, którego bank nie brał pod uwagę
własne mieszkanie we Wrocławiu, kupione jeszcze przed założeniem firmy. Kawalerka 38 m² w dzielnicy Krzyki, wolna od obciążeń, wyceniona na 420 000 PLN.
Horyzont Capital zaproponował pożyczkę
180 000 PLN zabezpieczoną hipoteką na tym mieszkaniu. LTV: 43%. Kwota wystarczająca na pokrycie 3 miesięcy kosztów stałych i intensywną kampanię marketingową na pozyskanie nowych lokalizacji.
Decyzja
zapadła w 24 godziny. Przelew dotarł następnego dnia roboczego. Pan Michał mógł natychmiast zapłacić zaległą ratę leasingową (opóźnienie rosło do niebezpiecznych 14 dni) i wypłacić wynagrodzenia za styczeń.
Strategia wyjścia była jasna
3 miesiące na znalezienie nowych lokalizacji o porównywalnym potencjale, odbudowa obrotów, spłata pożyczki z bieżących przychodów. Harmonogram: 18 miesięcy, raty malejące, możliwość wcześniejszej spłaty bez dodatkowych kosztów.
Efekty dla klienta
Pan Michał
Myślałem, że to koniec. Pięć lat budowania marki, zaufanego zespołu, lojalnych klientów – wszystko miało się rozsypać przez decyzję jednego zarządcy galerii. Bank widział tylko spadające obroty i ryzyko. Nie chcieli słuchać o moich planach, o tym, że mam rozpoznawalną markę i ludzi, którzy za mną pójdą wszędzie. Horyzont Capital zobaczył to, czego bank nie widział: realne szanse na odbudowę. Ta pożyczka kupiła mi czas – 3 miesiące, żeby znaleźć nowe lokalizacje. Dzisiaj jestem w lepszej sytuacji niż przed kryzysem, bo nauczyłem się, że nigdy nie można zależeć od jednego kontrahenta.
