Spółka BESS z Lublina — 300 tys. PLN na magazyn energii w 4 dni
Spółka BESS z Lublina otrzymała 300 tys. PLN pod zastaw domu — w 4 dni od wniosku.
EnergetykaLublin, lubelskie
300 000 PLN
Podsumowanie przypadku
Od kontaktu do wypłaty
Wyzwanie klienta
Pan Andrzej (46 lat) to inżynier elektryk z 20-letnim doświadczeniem w energetyce. W 2022 założył z dwoma wspólnikami sp. z o.o., która projektuje i instaluje systemy magazynowania energii (BESS — Battery Energy Storage Systems) dla firm z istniejącymi instalacjami PV. Zespół 5 osób: 2 inżynierów projektantów, 2 monterów z certyfikatami SEP, 1 handlowiec. Dotychczas zrealizowali 8 instalacji o mocy łącznej 1,2 MWh — głównie dla średnich firm produkcyjnych na Lubelszczyźnie i Mazowszu. Obrót 2024 — 0,9 mln PLN, 2025 — 2,1 mln PLN (+133% r/r).
Co się stało
W lipcu 2025 Pan Andrzej pozyskał największy kontrakt w historii spółki: projekt i instalacja magazynu energii 250 kWh dla zakładu meblowego pod Lublinem z istniejącą instalacją PV 150 kWp. Klient traci ~35% wyprodukowanej energii przez curtailmenty i brak możliwości magazynowania nadwyżek. Wartość kontraktu: 680 000 PLN netto, realizacja 4 miesiące.
Problem: zakup baterii litowych LFP i inwerterów hybrydowych wymagał 65% przedpłaty u koreańskiego producenta (~310 000 PLN). Termin zamówienia: sierpień 2025, bo czas dostawy z Korei to 8–10 tygodni. Własne środki spółki: 80 tys. PLN, reszta zamrożona w 2 trwających projektach. Klasyczna pożyczka dla firm w banku komercyjnym okazała się niedostępna.
Trzy blokery po stronie banku
Po pierwsze — brak kategorii w systemie scoringowym. Bank nie ma dedykowanego produktu kredytowego dla firm BESS. Wniosek nie mieści się w żadnej szufladce: to nie instalator PV, nie producent energii, nie firma IT. Pani w oddziale nie wiedziała, w jaki formularz wpisać zlecenie. W takiej sytuacji pomaga zrozumieć, czym się różni kredyt od pożyczki — fundusz pozabankowy ocenia biznes, nie dopasowanie do tabelki.
Po drugie — dynamiczny wzrost jako wada. Obroty wzrosły z 0,9 mln w 2024 do 2,1 mln w 2025 (+133%). Bank widzi „nadmierną zmienność” zamiast „rosnącego rynku”. Paradoks: firma rośnie za szybko, żeby bank ją sfinansował. Dla scoringu to „nieustabilizowane przychody”, a finansowanie bez zdolności kredytowej w banku okazało się niedostępne.
Po trzecie — łańcuch dostaw z Korei. Bank wskazuje na ryzyko uzależnienia od zagranicznego dostawcy. Rzeczywistość: 80% rynku magazynów energii w Europie opiera się na koreańskich i chińskich dostawcach baterii LFP — to nie ryzyko specyficzne dla firmy, to standard branżowy, który bank nieprawidłowo traktuje jako czynnik ryzyka.
Co groziło
Utrata kontraktu na 680 000 PLN — klient kupiłby magazyn od konkurencji (2 inne firmy BESS w regionie). Strata nie tylko marży z tego projektu, ale też referencji dla rosnącego segmentu klientów przemysłowych. Spowolnienie dynamiki wzrostu spółki w kluczowym momencie skalowania — zamiast wejść w segment dużych instalacji przemysłowych, firma musiałaby wrócić do projektów domowych o niskiej marży. Rynek BESS rośnie szybko — kto wejdzie do niego w 2025, ten buduje pozycję na kolejne 5 lat.
Dlaczego bank odmówił
❌ Co widział bank
- ❌
Brak kategorii „magazyny energii” w systemie scoringowym — wniosek nie mieści się w żadnej szufladce, pani w oddziale nie wiedziała w jaki formularz wpisać
- ❌
Wzrost obrotów o 133% r/r (0,9 → 2,1 mln PLN) — dla banku to „nieustabilizowane przychody” zamiast skalowania biznesu w nowej niszy
- ❌
65% przedpłata u koreańskiego producenta baterii — bank wskazuje na „ryzyko łańcucha dostaw”, mimo że to standard 80% rynku BESS w Europie
✅ Co zobaczył Horyzont Capital
- ✅
20-letnie doświadczenie Pana Andrzeja w energetyce i 8 zrealizowanych instalacji magazynów energii (1,2 MWh łącznie) — weryfikowalne referencje
- ✅
Konkretny kontrakt z konkretnym klientem (zakład meblowy zweryfikowany w CEIDG), specyfikacja techniczna i harmonogram dostaw od producenta
- ✅
Dom wspólnika pod Lublinem (190 m², wycena 714 tys. PLN), LTV konserwatywne 42% — zabezpieczenie w dobrej lokalizacji; brak kategorii w banku to problem banku, nie klienta
Nasze rozwiązanie i podjęte działania
Bank nie miał kategorii BESS w scoringu. Horyzont Capital przeprowadził 3-godzinną rozmowę techniczną o modelu biznesowym, zweryfikował kontrakt z zakładem meblowym i dom wspólnika, przyznał 300 000 PLN w 4 dni od wniosku.
Zabezpieczenie na domu Pana Andrzeja pod Lublinem
Hipoteka objęła dom jednorodzinny Pana Andrzeja pod Lublinem w kierunku Świdnika (190 m², działka 1 500 m², wybudowany 6 lat temu, stan bardzo dobry). Wycena 714 000 PLN, LTV 42% — konserwatywny poziom dający HC komfort w finansowaniu nowej kategorii branżowej. To klasyczny przypadek zastosowania produktu pożyczki pod zastaw nieruchomości — dom jako most kapitału dla firmy technologicznej.
Ocena oparta na modelu biznesowym BESS, nie na kategorii banku
HC ocenił 20-letnie doświadczenie Pana Andrzeja, 8 zrealizowanych instalacji magazynów energii, konkretny kontrakt z zakładem meblowym (zweryfikowany w CEIDG), specyfikację techniczną projektu i harmonogram dostaw od koreańskiego producenta. Brak kategorii w systemie bankowym potraktowaliśmy jako problem banku, nie klienta.
Parametry dopasowane do cyklu kontraktu
Pożyczka 300 000 PLN na 12 miesięcy (kontrakt 4 mies. + 3 mies. na płatność końcową od klienta + bufor) z 3-miesięczną karencją na kapitał — zanim wejdą pierwsze faktury częściowe od zakładu meblowego. Wcześniejsza spłata bez dodatkowych kosztów.
Wypłata w 4 dni od wniosku
Dzień 1 — wniosek online i 3-godzinna rozmowa techniczna z decyzją wstępną TAK. Dzień 2 — oględziny domu i weryfikacja kontraktu. Dzień 3 — potwierdzenie warunków. Dzień 4 — akt notarialny w Warszawie i 300 000 PLN na koncie spółki. Zamówienie baterii LFP i inwerterów u producenta w Korei ruszyło w Tygodniu 2 — z zachowaniem harmonogramu sierpniowego.
Efekty dla klienta
Pan Andrzej
Wspólnik zarządzający spółki BESS, Lublin
Pracowałem 20 lat w energetyce zanim założyłem firmę. Wiem, że magazyny energii to przyszłość — bo widzę, ile energii z paneli się marnuje. Curtailmenty, ujemne ceny, straty na autokonsumpcji — to jest problem, który my rozwiązujemy. Ale bank nie ma w systemie kategorii magazyny energii. Dosłownie — pani w oddziale nie wiedziała, w jaki formularz wpisać mój wniosek. W HC rozmowa trwała 3 godziny, ale nie dlatego, że nie rozumieli — dlatego, że chcieli zrozumieć do końca. Pytali o technologię, o koreańskiego dostawcę, o kontrakt. Po 4 dniach miałem pieniądze. Dziś mój klient oszczędza 12 tysięcy miesięcznie na rachunkach za prąd, a ja mam 3 nowe kontrakty w kolejce. Bank nie nadąża za rynkiem. HC nadąża.
Czego ta historia uczy firmy z branży energetycznej
Nowa branża = brak kategorii w banku, nie brak rynku
Magazyny energii, wodór, energetyka rozproszona, BESS — to kategorie, których banki nie mają w scoringu, bo rynek istnieje w Polsce od 2–3 lat. Brak dopasowania do tabelki to problem banku, nie firmy. Fundusz pozabankowy ocenia model biznesowy, kontrakty i zabezpieczenie — nie kategorie branżowe z 2015 roku.
Dynamiczny wzrost jako wada w scoringu
+133% r/r to skalowanie firmy w rosnącej niszy, nie niestabilność. Bank widzi zmienność procentową i automatycznie flaguje ryzyko. Firma rosnąca szybko potrzebuje kapitału w tempie rozwoju rynku — a jeśli bank nie nadąża, inwestorzy kupują od konkurencji, która zdążyła.
Dom wspólnika jako most do finansowania nowej technologii
Młoda spółka BESS z 3-letnią historią nie ma wystarczającego majątku firmowego na hipoteczne zabezpieczenie kredytu inwestycyjnego. Dom jednego ze wspólników, z konserwatywnym LTV 42%, to realny sposób uwolnienia kapitału na kontrakt — bez sprzedaży nieruchomości i bez utraty rodziny finansowej projektu.
Łańcuch dostaw z Korei to standard, nie ryzyko
80% rynku magazynów energii w Europie opiera się na koreańskich i chińskich dostawcach baterii LFP. Bank, który traktuje to jako „uzależnienie” sygnalizuje, że nie rozumie rynku. Fundusz pozabankowy, który pracuje z firmami BESS, widzi 65% przedpłatę u producenta jako normalną cechę transakcji, nie jako czerwoną flagę.
Potrzebujesz finansowania? Działaj teraz!
Wypełnij wniosek online — decyzja w 2 godziny, wypłata nawet w 24h.
Zobacz inne historie klientów
Wszystkie case studies
Instalator PV ze Szczecina — 250 tys. PLN na panele w 24h
Szczecin, zachodniopomorskie
250 000 PLN
Deweloper farm PV z Krosna — 821 tys. PLN spłacone 3 mies. przed terminem
Krosno, podkarpackie
821 250 PLN
Firma pomp ciepła z Rypina — 473 tys. PLN na kontrakt samorządowy
Rypin, kujawsko-pomorskie
473 800 PLN
