Kancelaria z Nowego Sącza — 360 tys. PLN w 6 dni na 14 mies. kosztów success fee
Kancelaria radcowska z Nowego Sącza otrzymała 360 tys. PLN pod zastaw 2 nieruchomości — w 6 dni od wniosku.
Usługi profesjonalneNowy Sącz, małopolskie
360 000 PLN
Podsumowanie przypadku
Od kontaktu do wypłaty
Wyzwanie klienta
Pan Aleksander (42 lata) — radca prawny z 14-letnim stażem zawodowym, prowadzi własną kancelarię od 9 lat w centrum Nowego Sącza. Specjalizacja: prawo budowlane, nieruchomości, spory inwestycyjne — obsługuje deweloperów, wykonawców i inwestorów z Małopolski i Podkarpacia. Zespół: 2 aplikantów radcowskich, 1 asystentka prawna, 1 office manager. Klienci: 30% to stała obsługa (abonamenty), 40% to sprawy jednorazowe, 30% to sprawy sądowe na success fee. Obrót 2024 — 1,1 mln PLN. Kancelaria na ryczałcie.
Co się stało
Q4 2025 — kancelaria prowadzi jednocześnie 3 duże sprawy sądowe (spory inwestycyjne, wady budowlane, roszczenia o zapłatę za roboty) — łączna wartość success fee ~2,4 mln PLN. Ale koszty (biegli sądowi, dojazdy do sądów w 3 miastach, dokumentacja techniczna, asystentka prawna) to ~25 tys./mies. przez 14 miesięcy, a przychód przyjdzie dopiero po prawomocnym orzeczeniu. Jednocześnie klient z branży budowlanej zalega z płatnością za bieżącą obsługę 90 dni (zatory „z drugiej ręki”). Potrzeba: 360 000 PLN na pokrycie kosztów operacyjnych do pierwszej wygranej. Klasyczna pożyczka dla firm bez zdolności kredytowej liczonej tradycyjnymi metodami jest jedyną drogą.
Trzy blokery po stronie banku
Po pierwsze — pozorny spadek przychodu rocznego. W 2024 przychód kancelarii z bieżącej obsługi spadł o 18% r/r, bo Pan Aleksander przesunął zasoby na 3 duże sprawy sądowe. Bank widzi „firmę w kryzysie”. Rzeczywistość: kancelaria świadomie postawiła na success fee, bo łączna wartość 3 spraw to ~2,4 mln PLN wynagrodzenia przy wygranej.
Po drugie — ryczałt + brak stałego kontraktu. Bank nie przyjmuje portfela spraw sądowych jako „źródła spłaty”, bo wynik sprawy jest niepewny. Wymaga stałego kontraktu abonamentowego na min. 80% wnioskowanej kwoty. Aby ułożyć dokumentację, kluczowe było przygotowanie do finansowania pozabankowego.
Po trzecie — JDG z jednym wspólnikiem. Bank ocenia ryzyko „jednego człowieka” (co jeśli radca zachoruje?). Nie bierze pod uwagę, że kancelaria ma 2 aplikantów, którzy prowadzą sprawy równolegle — zespół 5 osób w pełni operacyjny.
Co groziło
Rezygnacja z 1–2 spraw na success fee = utrata potencjalnych 1,6 mln PLN wynagrodzenia, zwolnienie aplikanta, powrót do modelu „tylko abonamenty” — stabilniej, ale bez perspektywy skokowego wzrostu kancelarii.
Dlaczego bank odmówił
❌ Co widział bank
- ❌
Spadek przychodu 18% r/r — bank widzi „firmę w kryzysie”, nie dostrzega przesunięcia zasobów na success fee
- ❌
Ryczałt + brak stałego kontraktu na 80% kwoty — bank nie przyjmuje portfela spraw sądowych jako źródła spłaty
- ❌
JDG z jednym wspólnikiem — algorytm ocenia ryzyko „jednego człowieka” bez uwzględnienia 2 aplikantów
✅ Co zobaczył Horyzont Capital
- ✅
Kancelaria świadomie postawiła na success fee 2,4 mln PLN — to inwestycja w przyszłe wygrane, nie kryzys
- ✅
3 konkretne sprawy z opinią biegłego korzystną w 2 z 3, zweryfikowane w publicznych rejestrach OIRP
- ✅
Pakiet 2 nieruchomości w bezpiecznych lokalizacjach (LTV 48%) plus 5-osobowy zespół z 2 aplikantami prowadzącymi sprawy równolegle
Nasze rozwiązanie i podjęte działania
Bank widział spadek przychodu i ryczałt. HC ocenił 14-letni staż radcowski, opinie biegłych w 2 z 3 spraw i pakiet 2 nieruchomości z LTV 48% — 360 tys. PLN trafiło w 6 dni, kancelaria utrzymała 5 etatów, pierwsza sprawa wygrana w 10. miesiącu (680 tys. success fee).
Pakiet 2 nieruchomości — dom Nowy Sącz + odziedziczone mieszkanie Kraków
Hipoteka objęła pakiet 2 nieruchomości: dom Pana Aleksandra na obrzeżach Nowego Sącza (130 m², działka 1 200 m² — wycena 520 000 PLN) plus mieszkanie w Krakowie odziedziczone po rodzicach (42 m², wynajmowane — wycena 230 000 PLN, stały dochód z najmu). Łączna wycena 750 000 PLN, LTV 48% — bezpieczny stosunek w środku zakresu HC. To klasyczne zastosowanie produktu, jakim jest pożyczka pod zastaw nieruchomości — fundusz pozabankowy traktuje pakiet 2 KW jako jeden portfel zabezpieczeń, w pełni omijając ryczałt jako blokadę zdolności.
Ocena oparta na 14 latach stażu i opiniach biegłych w sprawach
HC zweryfikował 14-letni staż radcowski Pana Aleksandra, wpis w OIRP, prowadzone sprawy w publicznych rejestrach, 5-osobowy zespół (2 aplikantów + asystentka + office manager). Kluczowe: opinie biegłych korzystne w 2 z 3 prowadzonych spraw — to nie spekulacja, to konkretne dowody techniczne. Bank patrzy na ryczałt; fundusz pozabankowy ocenia merytoryczny portfel spraw plus jakość zabezpieczenia. Dla kancelarii prawnych specjalizujących się w sporach inwestycyjnych to standardowa droga finansowania 14-miesięcznych cykli procesowych.
Parametry dopasowane do cyklu success fee
Pożyczka 360 000 PLN na 18 miesięcy — z 6-miesięczną karencją na spłatę kapitału, dopasowaną do czasu zakończenia 1–2 spraw sądowych i wpływu pierwszego wynagrodzenia success fee. W tym okresie Pan Aleksander regulował tylko odsetki, mógł skupić się na prowadzeniu spraw bez presji rat. Wcześniejsza spłata bez dodatkowych kosztów — planowana po zamknięciu drugiej sprawy.
Wypłata w 6 dni — 5 etatów utrzymanych bez zwolnień
Wniosek dnia 1 wieczorem, telefon HC rano dnia 2 (rozmowa o portfelu spraw, opiniach biegłych, perspektywach zakończenia), oględziny domu w Nowym Sączu dnia 2, weryfikacja KW mieszkania w Krakowie zdalnie (elektroniczna KW), weryfikacja OIRP dnia 3, potwierdzenie warunków dnia 4, akt notarialny w Warszawie dnia 6. 360 000 PLN trafiło na konto firmy tego samego dnia — Pan Aleksander mógł opłacić biegłych, dojazdy do 3 sądów i utrzymać pełny zespół przez 14 miesięcy bez zwolnień.
Efekty dla klienta
Pan Aleksander
Radca prawny, JDG, Nowy Sącz
Radca prawny na success fee to w oczach banku ktoś, kto nie ma przychodu. A ja prowadzę 3 sprawy, na których moi biegli stwierdzili wady za miliony. Potrzebowałem kogoś, kto spojrzy na to jak na inwestycję, nie jak na ryzyko. Paweł z HC zadzwonił, zapytał o szczegóły spraw — nie o scoring. Po tygodniu miałem pieniądze, po 10 miesiącach wygrałem pierwszą sprawę. Gdybym się z niej wycofał, bo nie miałem na biegłego — 680 tysięcy przeszłoby mi koło nosa.
Czego ta historia uczy firmy usługowe
Cykl procesowy 14 miesięcy nie czeka 6 tygodni na bank
Sprawy sądowe na success fee w prawie budowlanym trwają 12–18 miesięcy — koszty (biegli, dojazdy, asystentka) rosną przez cały ten czas, a przychód przychodzi dopiero po prawomocnym orzeczeniu. Standardowa procedura bankowa 4–6 tygodni nie pasuje do tego cyklu — w tym czasie kancelaria musiałaby zrezygnować z 1–2 spraw, tracąc potencjalnie 1,6 mln PLN. 6 dni na decyzję pozabankową plus 6 miesięcy karencji to różnica między utrzymaniem zespołu a powrotem do modelu „tylko abonamenty”.
Pakiet 2 nieruchomości omija ryczałt jako blokadę
Ryczałt to model rozliczenia, którego bankowy algorytm nie umie ocenić — nie widzi kosztów, więc nie widzi dochodu. Hipoteka na pakiecie 2 nieruchomości (dom + odziedziczone mieszkanie z najmem) z LTV 48% to typowy mechanizm odblokowania kapitału w branży usług profesjonalnych. Standardowe finansowanie pozabankowe dla firm z elastycznym podejściem do success fee ocenia portfel spraw, opinie biegłych i staż zawodowy, nie tylko tabelkę PIT.
Portfel spraw sądowych jako realne źródło spłaty
Bank traktuje portfel spraw sądowych jako „nieprzewidywalny”, bo każda sprawa ma binarny wynik (wygrana/przegrana). Fundusz pozabankowy specjalizujący się w usługach profesjonalnych rozumie, że 14-letni staż radcowski plus opinie biegłych korzystne w 2 z 3 spraw to konkretne źródło spłaty — nie spekulacja. Specjalistyczna pożyczka dla kancelarii prawnej ocenia merytoryczne dowody techniczne, nie tylko historyczne wskaźniki.
Kancelaria z 5-osobowym zespołem to nie ryzyko „jednego człowieka”
Bank widzi „JDG z jednym radcą = ryzyko niewypłacalności”. Fundusz pozabankowy ocenia indywidualnie: 2 aplikantów radcowskich prowadzących sprawy równolegle, asystentka prawna, office manager — to operacyjny zespół 5 osób, który może kontynuować pracę nawet w razie niedyspozycji właściciela. Dla kancelarii prawnych specjalizujących się w długich procesach to twardszy dowód stabilności niż forma prawna.
Potrzebujesz finansowania? Działaj teraz!
Wypełnij wniosek online — decyzja w 2 godziny, wypłata nawet w 24h.
Zobacz inne historie klientów
Wszystkie case studies
Biuro rachunkowe z Głogowa Mp. — 160 tys. PLN w 24h na KSeF, spłacone 2 mies. przed terminem
Głogów Małopolski, podkarpackie
160 000 PLN
Agencja eventowa z Sopotu — 790 tys. PLN w 4 dni na 6 konferencji za 1,8 mln
Sopot, Pomorskie
790 000 PLN
Firma consultingowa z Warszawy — 1,6 mln PLN w 7 dni na zakup biura na Mokotowie
Warszawa, mazowieckie
1 601 600 PLN
