Agencja eventowa z Sopotu — 790 tys. PLN w 4 dni na 6 konferencji za 1,8 mln
Agencja eventowa z Sopotu otrzymała 790 tys. PLN pod zastaw domu — w 4 dni od wniosku.
Usługi profesjonalneSopot, Pomorskie
790 000 PLN
Podsumowanie przypadku
Od kontaktu do wypłaty
Wyzwanie klienta
Pani Iwona (46 lat) — 12 lat na rynku, prowadzi agencję eventową w Sopocie. Specjalizacja: konferencje branżowe, gale korporacyjne, eventy szkoleniowo-networkingowe dla firm z Trójmiasta i Pomorza. Zespół: 8 osób na stałe (project managerki, grafik, logistyk, koordynatorka techniczna) plus sieć podwykonawców (catering, technika sceniczna, prelegenci). Obrót 2024 — 3,2 mln PLN. Klientela: firmy farmaceutyczne, banki regionalne, korporacje IT z Gdańska. Po pandemii agencja odbudowała się do poziomu 2019.
Co się stało
Q2 2025 — wygrany przetarg na cykl 6 konferencji branżowych dla klienta korporacyjnego (firma farmaceutyczna). Kontrakt 1,8 mln PLN netto, 10 miesięcy. Warunki: klient płaci 60 dni po każdym evencie. Agencja musi z góry opłacić: zaliczki za sale (80% z góry), catering, technikę sceniczną, prelegentów, materiały. Pierwsze 3 eventy = ~700 tys. PLN wydatków wyprzedzających. Standardowa pożyczka dla firm w banku — odmowa.
Trzy blokery po stronie banku
Po pierwsze — JDG na ryczałcie z obrotem 3,2 mln PLN. Bank nie oferuje linii kredytowej powyżej 500 tys. dla JDG na ryczałcie. Pani Iwona potrzebuje 790 tys. — to przekracza limit produktowy banku dla jej formy prawnej. Agencje eventowe i marketingowe żyją w odwróconym cyklu gotówkowym (wydatki wyprzedzają przychody o 60–90 dni) — bank patrzy na bieżący rachunek, nie na kontrakt w portfelu.
Po drugie — branża eventowa „podwyższonego ryzyka”. Bank klasyfikuje eventówkę w kategorii usług wrażliwych na koniunkturę (COVID zamknął branżę na 2 lata). Mnożnik ryzyka w scoringu obniża zdolność o ~40%, mimo że agencja odbudowała obroty do poziomu sprzed pandemii.
Po trzecie — kontrakt z korporacją nie jest „zabezpieczeniem”. Umowa eventowa z klientem korporacyjnym ma klauzule odwoławcze (klient może anulować event z 30-dniowym wyprzedzeniem). Bank traktuje to jako „niestabilne źródło spłaty”.
Co groziło
Rezygnacja z kontraktu, utrata klienta korporacyjnego (firma farma szuka 1 agencji na cały rok), powrót do mniejszych zleceń za 30–80 tys. z natychmiastową płatnością — przeżyjesz, ale nie urośniesz. To także brak szansy na wejście do segmentu farmaceutycznego (3 firmy farma w Trójmieście obsługiwane przez jedną agencję sieciową).
Dlaczego bank odmówił
❌ Co widział bank
- ❌
JDG na ryczałcie z obrotem 3,2 mln PLN — bank nie oferuje linii kredytowej powyżej 500 tys. dla tej formy prawnej
- ❌
Branża eventowa „podwyższonego ryzyka” (COVID-precedens) — mnożnik scoringowy obniża zdolność o ~40%
- ❌
Kontrakt z korporacją z klauzulami odwoławczymi — bank traktuje to jako „niestabilne źródło spłaty”
✅ Co zobaczył Horyzont Capital
- ✅
12-letnie doświadczenie w eventach (portfolio z referencjami) — agencja odbudowana po pandemii do poziomu sprzed COVID
- ✅
Zweryfikowany kontrakt z korporacją farmaceutyczną — HC zadzwonił do klienta, potwierdził harmonogram i budżet
- ✅
Dom w Sopocie w doskonałej lokalizacji (jedna z najdroższych w Polsce) — LTV 55%, ryzyko dewaluacji minimalne
Nasze rozwiązanie i podjęte działania
Bank widział JDG na ryczałcie i ryzyko branżowe. HC ocenił 12 lat doświadczenia, zweryfikowany kontrakt korporacyjny i dom w Sopocie z LTV 55% — 790 tys. PLN trafiło w 4 dni, 6 konferencji zrealizowanych w terminie, agencja weszła do segmentu farmaceutycznego.
Zabezpieczenie na domu w Sopocie — jednej z najdroższych lokalizacji w Polsce
Hipoteka objęła dom Pani Iwony w Sopocie (200 m², działka 600 m², wybudowany 15 lat temu, po remoncie, spokojna ulica z widokiem na las). Rzeczoznawca HC wycenił nieruchomość konserwatywnie na 1 436 000 PLN. Przy wnioskowanej kwocie 790 000 PLN wskaźnik LTV 55% — w wyższym zakresie HC, ale uzasadnione lokalizacją premium (Sopot to jedna z najdroższych lokalizacji w Polsce, ryzyko dewaluacji minimalne). To klasyczne zastosowanie produktu, jakim jest pożyczka pod zastaw nieruchomości — fundusz pozabankowy wycenia majątek właścicielki, a nie scoring branży eventowej.
Ocena oparta na zweryfikowanym kontrakcie korporacyjnym
HC zweryfikował 12-letni track record Pani Iwony, 8-osobowy zespół (project managerki, grafik, logistyk, koordynatorka techniczna), portfolio z referencjami z firm farmaceutycznych, banków regionalnych i korporacji IT. Kluczowe: telefon do klienta korporacyjnego (firma farmaceutyczna) potwierdził harmonogram 6 konferencji i budżet 1,8 mln PLN — to nie spekulacja, to zweryfikowane źródło przychodu. Bank odrzuca eventówkę jako branżę ryzyka; fundusz pozabankowy ocenia konkretny kontrakt i jakość zabezpieczenia.
Parametry dopasowane do cash gap eventów
Pożyczka 790 000 PLN na 14 miesięcy — z 4-miesięczną karencją na spłatę kapitału, dopasowaną do realizacji pierwszych 2 eventów i wpływu pierwszej faktury korporacji (60 dni po evencie). W tym okresie Pani Iwona regulowała tylko odsetki, mogła skupić się na produkcji wydarzeń bez presji rat. Wypłata w 2 transzach: 500 000 PLN przy podpisie umowy (zaliczki sal, catering, technika), 290 000 PLN w 8. tygodniu (organizacja eventów nr 3 i 4). Synchronizacja z harmonogramem cyklu konferencji.
Wypłata w 4 dni — agencja weszła w segment farmaceutyczny
Wniosek dnia 1 po rekomendacji od znajomej (właścicielka cateringu, klientka HC), telefon HC w 2h, oględziny domu w Sopocie dnia 2, weryfikacja kontraktu telefoniczna u klienta eventowego dnia 3, akt notarialny w Warszawie dnia 4. Pierwsza transza 500 000 PLN na koncie firmy tego samego dnia — Pani Iwona opłaciła zaliczki za pierwsze 2 eventy. Pierwsza faktura korporacji 310 tys. wpłynęła w 58. dniu, dokładnie zgodnie z harmonogramem — potwierdziło to trafność dobranej karencji.
Efekty dla klienta
Pani Iwona
Właścicielka agencji eventowej, JDG, Sopot
Po pandemii odbudowywałam agencję przez 3 lata. Kiedy w końcu wygraliśmy przetarg na 6 konferencji dla farmy — to był moment, na który czekałam dekadę. Ale żeby zorganizować pierwszy event, musiałam wpłacić 230 tysięcy zaliczek zanim zobaczyłam złotówkę od klienta. Bank powiedział: „eventówka to ryzyko”. W Horyzont Capital zapytali mnie o harmonogram, zadzwonili do mojego klienta, przyjechali do mnie do Sopotu. Cztery dni później miałam pół miliona na koncie. Dzisiaj robimy trzeci event z sześciu, klient jest zadowolony, a moje dzieci dalej śpią spokojnie w domu, który zastawiłam.
Czego ta historia uczy agencje eventowe
Cash gap 60–90 dni nie czeka 6 tygodni na bank
Agencje eventowe i marketingowe żyją w odwróconym cyklu gotówkowym — wydatki wyprzedzają przychody o 60–90 dni. Im większy kontrakt, tym większy cash gap. Standardowa procedura bankowa 4–6 tygodni nie pasuje do tego cyklu — w tym czasie agencja musiałaby zrezygnować z 6 konferencji, tracąc 1,8 mln PLN przychodu i wejście w segment farmaceutyczny. 4 dni na decyzję pozabankową plus 2 transze synchronizowane z harmonogramem eventów to różnica między skokowym wzrostem agencji a powrotem do modelu „małe zlecenia”.
Dom w lokalizacji premium odblokowuje kapitał obrotowy mimo ryczałtu
Bank nie udziela linii kredytowej powyżej 500 tys. dla JDG na ryczałcie. Hipoteka na domu w Sopocie z LTV 55% to typowy mechanizm odblokowania większego kapitału — Sopot jako jedna z najdroższych lokalizacji daje bezpieczny bufor wartości nawet przy konserwatywnej wycenie. Specjalistyczna pożyczka dla agencji marketingowej i eventowej ocenia majątek prywatny i jakość kontraktu, nie tabelkę PIT.
Kontrakt korporacyjny zweryfikowany telefonicznie to twardszy dowód niż BIK
Bank traktuje umowę eventową z klauzulami odwoławczymi jako „niestabilne źródło spłaty”. Fundusz pozabankowy specjalizujący się w usługach profesjonalnych dzwoni do klienta korporacyjnego i potwierdza harmonogram plus budżet — to konkretny dowód, że kontrakt jest realny. Standardowe finansowanie bez zdolności kredytowej liczonej tradycyjnie ocenia jakość konkretnego kontraktu, nie tylko historyczne wskaźniki.
Branża eventowa po COVID to wzrost, nie ryzyko
Bank pamięta COVID-precedens i flaguje eventówkę jako „branżę ryzyka” — mnożnik scoringowy obniża zdolność o ~40%. Fundusz pozabankowy widzi 12-letnie doświadczenie agencji, odbudowanie obrotów do poziomu sprzed pandemii i konkretny kontrakt z korporacją farmaceutyczną. Dla agencji wracających po pandemii nieruchomość w lokalizacji premium plus zweryfikowany kontrakt to klucz do skoku skali.
Potrzebujesz finansowania? Działaj teraz!
Wypełnij wniosek online — decyzja w 2 godziny, wypłata nawet w 24h.
Zobacz inne historie klientów
Wszystkie case studies
Biuro rachunkowe z Głogowa Mp. — 160 tys. PLN w 24h na KSeF, spłacone 2 mies. przed terminem
Głogów Małopolski, podkarpackie
160 000 PLN
Kancelaria z Nowego Sącza — 360 tys. PLN w 6 dni na 14 mies. kosztów success fee
Nowy Sącz, małopolskie
360 000 PLN
Firma consultingowa z Warszawy — 1,6 mln PLN w 7 dni na zakup biura na Mokotowie
Warszawa, mazowieckie
1 601 600 PLN
